新形势下浅谈房产营销代理行业的生存与发展
在过去的十几年时间里，房产营销代理行业经历了数量上的从无到有，由少到多，实力上的由弱到强，服务上由简单的销售代理到项目全程营销甚至是项目运营，行业队伍逐渐壮大，并成为一个让人充满想象的行业。有关“一夜暴富”的故事在这里“芳香弥漫”，无数淘金者怀揣美梦、流连忘返。仅目前北京房地产市场，大大小小从事房产营销代理行业的公司就有约千余家。 近两年当宏观调控全面触及整个房产生态圈时，市场节奏就逐步放缓，全国房产市场均出现不同程度的成交量下降，代理公司佣金收入因此“水落船低”，持续萧条的市场表现直接促使相当数量的公司难以维持，激烈竞争使大多数代理公司“改头换面”或“激流勇退”，蓬勃兴起的代理行业不得不面临又一个“严冬”。 市场变了，分化成必然。在重重压力之下，代理行业未来的空间还有多大？路在何方？一连串的问题，都考验着代理行业的和自信。 转型期间的转战
身处新的房产转型时期，代理公司或许并没有太多战略性选择。与房地产开发商一样，随着市场的转变，对企业的发展战略规划进行适时的调整，下功夫练好本身的内功，提升品牌意识和服务水准自然是首要，但在注重自身服务水准提升的同时，寻找新的效益增长点同样重要。 房产营销代理以提供营销服务而存在，并无区域之分，而本地化营销作为一种优势一直束缚着企业的发展。在本地市场无法提供更广阔发展空间的情况下，转战受影响较小的二、三线城市是品牌代理商不错的选择。在代理行业最为活跃的北京、上海等地，在新政策出来之前，品牌代理公司已开始向全国布局；不仅为二、三线城市带去房产前沿的开发、营销理念和经验，同时又利用这种资源优势获得业务上的突破，在一线城市遇冷之际，二、三线城市的业务就起到支撑企业发展的作用。立稳当地市场，广揽人才、发挥优势，将公司发展方向转移为多点、多元化经营，这才是代理公司长远品牌建设的新空间、新活力。 资源的驾驭能力
营销代理公司的发展有三大资源不可或缺，第一是充足的专业人才；第二是完善的服务模式；第三是行业综合资源整合。速度决定效率的时代，资源整合意味着价值链的竞争力，任何一个企业，随着发展速度的加快，对人才的需求就会更加强烈，尤其是智力服务行业更是如此；而要拓展外地的市场，对人才的要求就更高，不同的市场各有特点，所以一定要有充足的人力资源作为拓展基础，然后结合当地的工作模式、工作习惯，以及公司的本身专长来适应不同区域的开发商，以市场为导向，提升服务质量和竞争力。 对于以人为中心的营销代理行业来说，服务机制非常重要，每一个成功发展的企业，都有一个好的服务机制。尽管在新政策的影响下，不少代理公司已经或者将被市场所淘汰，但是还有为数众多的代理公司驰骋市场，其中不乏一些极具实力的顶级房产代理品牌。因此，从某种含义上讲，代理行业中谁也不能拥有永远的竞争力，也没有固定的模式。谁有创新机制和市场整合的能力，谁就有竞争力；谁能突破，谁就能占领市场。所以，要实现异地拓展、突破众多实力企业的包围，就必须率先打出综合竞争力旗帜，以一种创新的精神和方法来提高服务价值；而在新的市场形势下，创新的代理操作系统需要整合全公司优势和资源为一个客户服务，专人及时与之沟通以及信息的公平公开透明机制，这样即使在公司人员结构发生变化或市场变化的情况下，也能够为开发商提供高质量的服务。 房产营销代理行业涉及房地产业的上下游，而房地产消费市场的资源储备也是企业保证竞争力的一个重要条件；同时，保持和房地产相关行业、职能部门的良好关系也是衡量一个代理企业是否具有强大生命力的标志。房产代理企业要将自己打造成为行业品牌，实现不同市场的网络布局，就必须集合并把握独特的社会房产资源，正确制定长远的战略目标，由点至面、循序渐进推进战略目标的实现，这是实现发展的必经之路。 多赢战略下的整合时代
房地产行业已由最初的“资金+开发”模式，升级为“资金+开发+营销”的模式，再演变为现在的“资金+策划+开发+营销”相结合的一个升级版的复合模式。通过整合，使开发商找到目标市场，为购房者提供合适房源，营销代理公司按照市场化来运作，完成房地产开发商、代理商和购房者三者之间的产业链接，从而真正实现多赢战略。 在这一过程中，代理公司对企业自身的重新认知和定位至关重要，第一步，要扭转以往认为营销代理公司只是开发商的一只销售棋子，仅为销售而存在的想法，马首是瞻的行为已不适应目前的新形势；相反，代理公司作为市场营销推广的策略制定者和销售推动者，应当成为开发商可靠有力的战略合作伙伴，而不只是执行者或简单的服务提供者；第二步，也是关键的一步，要从大眼界上洞察市场、知晓未来的趋势，走在中国的建筑文化里，走在大开发的趋势里，从而走在开发商的前面去引导开发商；第三步，作为整个房地产市场的一个有机组成部分，我们有理由坚信代理公司的“破冰”，也可以是整个市场的“破冰”。 任何事物都有两面性，也许目前转型中的房产“冷”市，正是营销代理公司变强、变大的一个战略机遇期。阵痛总会来，也终究要去，大浪淘沙后结果只有两种：变得更强或者被淘汰。
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